COMO SIMULAR O PREÇO DE VENDA - COMERCIAL

COMO SIMULAR O PREÇO DE VENDA - COMERCIAL

Nesta postagem mostraremos como fazer uma simulação do preço de venda para uma empresa comercial, montando uma planilha com os principais componentes que integram o cálculo, além de simulações nesses preços que são importantes para a determinação de uma política comercial que atenda a estratégia de expansão de mercado dessa empresa, como fizemos na postagem anterior, quando tratamos de preços de serviços.

Em uma atividade comercial , se for necessário reduzir o Preço de Venda calculado em 10% qual deverá ser o volume de vendas para que a Receita de Vendas se mantenha?

Que outras análises complementares poderão ajudar na definição do Preço de Venda?

SIMULADOR DO CÁLCULO DO PREÇO DE VENDA - COMERCIAL
1 - Cálculo do Custo da Mercadoria
Item	Especificação		%	Indicador/Valor
1	Valor da Compra			15,00
2	IPI (+)		10,00%	$1,50
3	Valor Total da Compra			$16,50
4	Crédito do ICMS (-)		17,00%	$2,55
5	Frete s/Compras			$0,44
6	ICMS s/Frete (-)		0,00%	$0,00
7	Outros Custos (+)
8	CUSTO DA MERCADORIA			$14,39
2 - Apuração dos Custos Fixos Mensais (Atualizados)
9	Total dos Custo Fixos Mensais			$5.000,00
3 - Vendas Médias Mensais
10	Vendas médias mensais (unidades)			40.000
4 -% de Incidências sobre o Preço de Venda
	Especificação	Dias	Taxa	%
11	% do Custo Fixo sobre Venda Mensais ( Item 9/Item 10)			12,50%
12	ICMS sobre Vendas			17,00%
13	Simples			5,40%
14	Comissões			2,50%
15	Fretes s/Vendas			1,00%
16	Custo Financeiro sobre Vendas (Dias e Taxa)	5	1,50%	0,25%
17	Lucro Desejado sobre Vendas			15,00%
18	% Total das Incidências			53,65%

A estruturação de uma planilha como essa pode auxiliar na tomada de decisão dos preços de venda a serem praticados pela empresa em comparação a estratégias em oposição aos concorrentes;

Para elaborar uma planilha como essa são necessários algumas informações básicas:

• Ficha técnica dos produtos;
• Controle do imobilizado/depreciação;
• Quadro de pessoal;
• Custos variáveis;
• Custos fixos.

Essa planilha poderá ser útil para:

Cálculo do preço de venda do produto a ser comercializado;

Suporte para a negociação de preços e descontos;

MONTAGEM DA PLANILHA 

A construção de uma planilha como essa é basicamente simples mas sempre haverá algo que possa ser customizado e ajustado para um melhor gerenciamento da operações; 

Várias informações poderão ser extraídas dessa planilha como:

• Calcular o custo da mercadoria, que será base para aplicação do Mark up; 
• Registrar as informações dos custos fixos mensais; 
• Estimar as venda médias mensais; 
• Calcular a incidência percentual do custo fixo em relação à média de vendas; 
• Calcular as demais incidências percentuais sobre o preço de venda; 
• Calcular a taxa de marcação do Mark up sobre o custo da mercadoria; 
• Definir o preço de venda a ser praticado, ponderando entre o preço calculado e o permitido pelo mercado. 

Para completar a nossa planilha de simulação e análise do preço a ser praticado podemos incluir cálculos como:

• Mark-up; 
• Margem de Contribuição; e 
• Ponto de Equilíbrio. 
• Devemos sempre considerar que nem sempre o preço calculado será o preço praticado, pois vários fatores podem influenciar na decisão final como: concorrência, sazonalidade, quantidade em estoque, etc.

Todos os itens que possuem fundo amarelo com números em azul são factíveis de simulação (uns mais do que outros, é claro) que poderão influenciar o resultado direto no preço final a ser praticado.

Para isso duas ferramentas do Excel poderão auxiliar na simulação e decisão final sobre o assunto: Atingir Meta e Solver.

Considerando uma simulação simples, vamos utilizar o Atingir Meta tentar responder a seguinte pergunta: 

• Se o preço de venda for reduzido em 10%, de quanto deverá ser o % de aumento no volume de vendas para que mantenha o mesmo valor da receita de vendas? 
• Para isso coloque o cursor na célula do preço de venda E52 que é o local da receita a ser atingida; 

Depois siga a seqüência solicitada pela aplicação.

Para ter acesso a planilha e fazer as simulação, clique : Baixar planilha