Como simular o preço de venda - serviços
Em uma empresa de serviços, se for necessário reduzir o custo/hora em 10% qual deverá ser o volume de horas vendidas para que a Receita de Vendas se mantenha?
- Que outras análise complementares poderão ajudar na definição do Preço de Venda por serviço?
- Essa planilha apresenta um exemplo hipotético de simulação de preço de venda e custo hora para uma empresa de serviços;
- A estruturação de uma planilha como essa pode auxiliar na tomada de decisão dos preços de venda a serem praticados pela empresa em comparação a estratégias em oposição aos concorrentes;
Para elaborar uma planilha como essa são necessários algumas informações básicas:
- Ficha técnica dos produtos;
- Controle do imobilizado/depreciação;
- Quadro de pessoal;
- Custos variáveis;
- Custos fixos.
Essa planilha poderá ser útil para:
- Cálculo do preço de venda dos serviços a serem vendidos;
- Suporte para a negociação de preços e descontos;
Baixar planilha
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SIMULADOR DO CÁLCULO
DO PREÇO DE VENDA - SERVIÇO
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Item
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1 -Especificação
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Horas/Homem
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Horas/Técnica
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1
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Número de Funcionários Administrativos
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2
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2
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Número de Horas Produtivas por Mês
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160
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3
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Custo do Pessoal Produtivo com Encargos Sociais
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$2.000,00
|
$2.000,00
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4
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Capacidade Nominal: Horas Produtivas (1 x 2)
|
320,0
|
160,0
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5
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Utilização da Capacidade Instalada em percentagem
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80,00%
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256,0
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128,0
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6
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Custo Hora da Mão de Obra Direta ( 3 / 5 )
|
$7,81
|
$15,63
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7
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Custo Fixo Mensal
|
$5.000,00
|
$5.000,00
|
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8
|
Custo Fixo Hora ( 7/ 5)
|
$19,53
|
$39,06
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9
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Total do Custo Hora ( 6 + 8)
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$27,34
|
$54,69
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2 - Número de horas do
Serviços
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Quantidade
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10
|
Número de Horas Técnicas
|
80,0
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11
|
Número de Funcionários Técnicos
|
2,0
|
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12
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Numero de Horas Produtiva ( 10 x 11)
|
160,0
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3 - Custo dos Serviços
Prestados
|
Horas/Homem
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13
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Custo da Mão-de-Obra Direta ( 6 x 12)
|
$1.250,00
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14
|
Serviços de Terceiros
|
$200,00
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15
|
Material Direto
|
$200,00
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16
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Rateio dos Custos Fixos ( 8 x 12)
|
$3.125,00
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17
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Total do Custo Básico dos Serviços (13 + 14+ 15 +
16)
|
$4.775,00
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4 - Incidências sobre
a Receita de Vendas
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Dias
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Taxa
|
%
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18
|
ISSQN
|
5,00%
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19
|
COFINS
|
3,00%
|
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20
|
PIS
|
0,65%
|
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21
|
Imposto de Renda (Lucro Presumido)
|
4,80%
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22
|
Contribuição Social (Lucro Presumido)
|
1,08%
|
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23
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Comissão sobre Vendas
|
3,50%
|
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24
|
Custo Financeiro sobre Vendas
|
0
|
0,00%
|
0,00%
|
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25
|
Lucro Desejado
|
25,00%
|
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26
|
Total das Incidências sobre a Receita
|
43,03%
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