COMO ESTIMAR A IMPORTÂNCIA DE UMA VARIÁVEL SOBRE OUTRA

INTRODUÇÃO

O objetivo deste texto é reforçar conceitos e procedimentos que conduzam a uma melhoria na capacidade de análise de econômica das empresas, que nos permita estimar quantas vezes uma determinada variável é mais importante que outra em um contexto de análise econômico-financeira.

A atividade da qual você mais se beneficiará do conteúdo deste texto é a elaboração de cenários para as suas análises prospectivas, recorrendo a exemplos simples, todavia suficiente para alcançar nossos objetivos, considerando conceitos básicos, já apresentados em textos anteriores. Qualquer dúvida recorra a eles.

O objetivo deste primeiro conteúdo é o seguinte: como determinar quantas vezes uma variável é mais importante do que outra.

Exemplo:

Quantas vezes a variável preço é mais importante do que gasto variável? Quantas vezes a variável gasto variável é mais importante do que volume? Quantas vezes a variável volume é mais importante do que gasto fixo? Etc.

Observe todos os dados do caso prático a seguir:

RESUMO DAS PROJEÇÕES

Lucro operacional líquido	$140
(-) Custo do CCT + CCA	($105)
(=) EVA	$35

A pergunta é a seguinte: Quantas vezes a variável preço de venda é mais importante do que variável volume?

Para responder a estas perguntas fazemos as seguintes observações:

• Definimos um foco muito claro: o EVA. A variável mais importante é aquela cuja mudança causa mais impacto o EVA.

• Estabelecemos um viés: é de alta. Mexeremos nas variáveis de tal forma que elas aumentem o EVA.

• Alteraremos uma variável de cada vez.

• Assumiremos o mesmo fator de variação: 10%. O que causa mais mudança no EVA: aumentar o preço de venda unitário em 10% ou aumentar ovolume de vendas em 10%?

O que acontece com o EVA se aumentarmos o preço de venda unitário em 10% (de $10 para $11)? As demais variáveis se mantêm constantes.

O que acontece com o EVA se aumentarmos o volume de vendas em 10% (de 100 para 110)? As demais variáveis se mantêm constantes.

O EVA quase duplica: passa de $35 para $63. Crescimento de 80%.

Agora podemos responder à pergunta: quantas vezes a variável preço de venda unitário é mais importante do que a variável volume de vendas?

Basta dividir o crescimento de 200% pelo crescimento de 80%.

A relação é de 2,5. Portanto, a variável preço de venda unitário é mais importante do que a variável volume de vendas 2,5 vezes.

Aumentar o preço de venda unitário em 1% equivale a ter que aumentar o volume de vendas em 2,5%%.

Portanto, se quiséssemos alcançar o EVA de $105 aumentando o volume de vendas, seu crescimento precisaria ser de 25%, e não apenas de 10%.

O volume de vendas precisaria passar de 100 para 125 unidades anuais.

Veja os números a seguir:

RECOMENDAÇÃO:

Abra o aplicativo em Excel que acompanha este texto e faça suas próprias simulações.

BOA SORTE.