terça-feira, 18 de setembro de 2012

SIMULADOR DO PREÇO DE VENDA - COMERCIAL



COMO SIMULAR O PREÇO DE VENDA - COMERCIAL

Nesta postagem mostraremos como fazer uma simulação do preço de venda para uma empresa comercial, montando uma planilha com os principais componentes que integram o cálculo, além de simulações nesses preços que são importantes para a determinação de uma política comercial que atenda a estratégia de expansão de mercado dessa empresa, como fizemos na postagem anterior, quando tratamos de preços de serviços.

Em uma atividade comercial , se for necessário reduzir o Preço de Venda calculado em 10% qual deverá ser o volume de vendas para que a Receita de Vendas se mantenha?

Que outras análises complementares poderão ajudar na definição do Preço de Venda?

SIMULADOR DO CÁLCULO DO PREÇO DE VENDA - COMERCIAL
1 - Cálculo do Custo da Mercadoria
Item
Especificação
%
Indicador/Valor
1
Valor da Compra
                          15,00
2
IPI (+)

10,00%
$1,50
3
Valor Total da Compra
$16,50
4
Crédito do ICMS (-)

17,00%
$2,55
5
Frete s/Compras
$0,44
6
ICMS s/Frete (-)

0,00%
$0,00
7
Outros Custos (+)

8
CUSTO DA MERCADORIA
$14,39
2 - Apuração dos Custos Fixos Mensais (Atualizados)
9
Total dos Custo Fixos Mensais
$5.000,00
3 - Vendas Médias Mensais
10
Vendas médias mensais (unidades)
               40.000
4 -% de Incidências sobre o Preço de Venda

Especificação
Dias
Taxa
%
11
% do Custo Fixo sobre Venda Mensais ( Item 9/Item 10)
12,50%
12
ICMS sobre Vendas
17,00%
13
Simples
5,40%
14
Comissões
2,50%
15
Fretes s/Vendas
1,00%
16
Custo Financeiro sobre Vendas (Dias e Taxa)
5
1,50%
0,25%
17
Lucro Desejado sobre Vendas


15,00%
18
% Total das Incidências
53,65%

A estruturação de uma planilha como essa pode auxiliar na tomada de decisão dos preços de venda a serem praticados pela empresa em comparação a estratégias em oposição aos concorrentes;

Para elaborar uma planilha como essa são necessários algumas informações básicas:
  • Ficha técnica dos produtos;
  • Controle do imobilizado/depreciação;
  • Quadro de pessoal;
  • Custos variáveis;
  • Custos fixos.
Essa planilha poderá ser útil para:
  • Cálculo do preço de venda do produto a ser comercializado;
  • Suporte para a negociação de preços e descontos;
MONTAGEM DA PLANILHA
 
A construção de uma planilha como essa é basicamente simples mas sempre haverá algo que possa ser customizado e ajustado para um melhor gerenciamento da operações;
 
Várias informações poderão ser extraídas dessa planilha como:
  • Calcular o custo da mercadoria, que será base para aplicação do Mark up; 
  • Registrar as informações dos custos fixos mensais; 
  • Estimar as venda médias mensais; 
  • Calcular a incidência percentual do custo fixo em relação à média de vendas; 
  • Calcular as demais incidências percentuais sobre o preço de venda; 
  • Calcular a taxa de marcação do Mark up sobre o custo da mercadoria; 
  • Definir o preço de venda a ser praticado, ponderando entre o preço calculado e o permitido pelo mercado. 
  • Entre outros 
Para completar a nossa planilha de simulação e análise do preço a ser praticado podemos incluir cálculos como:
  • Mark-up; 
  • Margem de Contribuição; e 
  • Ponto de Equilíbrio. 
Devemos sempre considerar que nem sempre o preço calculado será o preço praticado, pois vários fatores podem influenciar na decisão final como: concorrência, sazonalidade, quantidade em estoque, etc.

Todos os itens que possuem fundo amarelo com números em azul são factíveis de simulação (uns mais do que outros, é claro) que poderão influenciar o resultado direto no preço final a ser praticado.

Para isso duas ferramentas do Excel poderão auxiliar na simulação e decisão final sobre o assunto: Atingir Meta e Solver.

Considerando uma simulação simples, vamos utilizar o Atingir Meta tentar responder a seguinte pergunta: 
  • Se o preço de venda for reduzido em 10%, de quanto deverá ser o % de aumento no volume de vendas para que mantenha o mesmo valor da receita de vendas? 
Para isso coloque o cursor na célula do preço de venda E52 que é o local da receita a ser atingida; 

Depois siga a seqüência solicitada pela aplicação.

Para ter acesso a planilha e fazer as simulação, clique :  Baixe a planilha para praticar.

Boa Sorte.

3 comentários:

  1. Caro Alberto, boa tarde!
    Fiquei muito interessado na planilha de simulação do preço de venda no comercio, contudo não consegui baixa-la. Você me ajudaria nesse sentido?

    Um forte abraço,

    Elias Sampaio

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  2. Caro Elias, boa noite.

    Envie-me seu endereço de e-mail para que possa remeter a planilha.

    Alberto

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  3. Me mande a planilha por e-mail anadiaspva@hotmail.com
    Fazendo Favor
    obrigada...

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