COMO SIMULAR O PREÇO DE VENDA - SERVIÇOS
Em nosso exemplo de hoje mostraremos como montar uma Planilha de Simulação do Cálculo do preço de Venda de Serviços, de grande versatilidade e com um enorme potencial de aplicações no dia a dia das empresas.
Em uma empresa de serviços, se for necessário reduzir o custo/hora em 10% qual deverá ser o volume de horas vendidas para que a Receita de Vendas se mantenha?
Que outras análise complementares poderão ajudar na definição do Preço de Venda por serviço?
Essa planilha apresenta um exemplo hipotético de simulação de preço de venda e custo hora para uma empresa de serviços;
A estruturação de uma planilha como essa pode auxiliar na tomada de decisão dos preços de venda a serem praticados pela empresa em comparação a estratégias em oposição aos concorrentes;
Para elaborar uma planilha como essa são necessários algumas informações básicas:
- Ficha técnica dos produtos;
- Controle do imobilizado/depreciação;
- Quadro de pessoal;
- Custos variáveis;
- Custos fixos.
Essa planilha poderá ser útil ainda para:
- Cálculo do preço de venda dos serviços a serem vendidos;
- Suporte para a negociação de preços e descontos;
- A construção de uma planilha como essa é basicamente simples mas sempre haverá sempre algo que possa ser customizado e ajustado para um melhor gerenciamento e controle das operações;
- Várias informações poderão ser extraídas dessa planilha como:
- Identificar o número de funcionários diretamente envolvidos na execução dos serviços (pessoal produtivo);
- Definir horas produtivas mensais de empresa (capacidade nominal);
- Calcular o custo mensal do pessoal produtivo: salários + encargos sociais e trabalhistas;
- Definir o nível de utilização (%) da capacidade nominal;
- Calcular o custo hora do pessoal produtivo (mão–de-obra direta): Valor do custo mensal do pessoal produtivo dividido pelo número de horas mensais da capacidade nominal utilizada;
- Levantar os custos fixos mensais;
- Calcular o custo fixo hora: valor dos custos fixos mensais dividido pelo número de horas mensais da capacidade nominal utilizada;
- Calcular o total do custo hora: custo do pessoal produtivo/hora + custo fixo/hora;
- Definir o número de horas de execução dos serviços;
- Calcular o custo básico dos serviços (base de aplicação do Mark up): mão-de-obra direta + serviços de terceiros + material direto + rateio do custo fixo;
- Definir as incidências percentuais sobre a receita de venda dos serviços;
- Calcular a taxa de marcação (Mark up);
- Calcular o preço de venda: aplicar o Mark up sobre o custo básico dos serviços;
- Definir o preço de venda médio a ser praticado: ponderação entre o preço calculado e o permitido pelo mercado devido a concorrência;
- Entre outros
- Para completar a nossa planilha de simulação e análise do preço a ser praticado podemos incluir cálculos como:
- Mark-up;
- Margem de Contribuição; e
- Ponto de Equilíbrio.
- BAIXE A PLANILHA PARA PRATICAR: Baixar planilha
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